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  • 李佳琦“消失”千万博主卖不动直播带货江湖变了?
  •   梦见洗头掉头发提前了大半个月的 618 大促,似乎没有了往年的热闹。尤其是偷逃税风波之后,薇娅、雪梨等多位头部主播消失不见,李佳琦近期也缺位多日。或许,在这看似平静的局面下,早已有人按捺不住,试图借此一战成名了。

      继疯狂在 B 站挖 UP 主后,淘宝直播的抢战又拉开了序幕,而这次的目标淘宝瞄准了抖音千万博主 一栗小莎子 。

      2021 年 4 月, 一栗小莎子 凭借一身蓝色战袍,成为 纯欲 走红于网络。在这之前的 3 年里,她还只是一个在抖音拥有 70 万粉丝,日常拍拍搞笑段子、日语教学视频的普通博主。

      现如今跻身千万博主行列的 一栗小莎子 ,自然也逃避不了赚钱这个现实问题。只是令人意外的是,在抖音坐拥千万粉丝的 一栗小莎子 ,转身去了淘宝直播带货。

      4 月 12 日, 一栗小莎子 以淘宝直播美栗种草官的身份正式亮相淘宝。不过,首战淘宝直播的两场 好物分享 声量只能算是一般般,场观分别为 8W+ 和 4W+。时隔两日, 一栗小莎子 淘宝直播首秀,总场观 256.2W。

      这是其目前为止 12 场直播里的第二高场观数据,最高的场观数据为 413.4W,其他直播场次的场观数据从几万到十几万不等。而对于其在淘宝直播首秀的成绩,对外宣发中也只用了 卷发棒、玉米夹和美瞳等销量都很好 这样模糊的描述。

      src=一栗小莎子 目前的淘宝账号仅有 55.1W 粉丝,远不及其抖音 1099.7W 的粉丝量。对于 一栗小莎子 来说,出逃抖音两个多月,投身淘宝直播带货的成绩或许刚达到及格线,至于能否借势自身的流量大 V 优势,成功在淘宝闯出一番天地,答案或许很快便有了。

      相比于 一栗小莎子 ,曾作为薇娅助播的 琦儿 Leo,与薇娅同时 消失 一段时间后,再次出现时却是在抖音直播间。昔日淘宝阵地,转战抖音的 琦儿 Leo,在其 5 月 7 日的抖音直播首秀中就已收获不俗的成绩,首场直播带货销售总额就已达到 2717.42 万元。在其近 30 天的 18 场直播带货中,累计销售额可达 1.1 亿元。

      不仅如此,与同样是借力薇娅冷启动的 蜜蜂惊喜社 不同, 琦儿 Leo 的主阵地仅有抖音。除在抖音直播间安营扎寨外, 琦儿 Leo 在抖音还建起粉丝群,预热也多数选择抖音或微博两个平台。

      袭承了薇娅直播风格的 琦儿 Leo,在直播带货技巧上显然比半出家的 一栗小莎子 更胜一筹。同样都是转战新阵地的流量大 V,两人在新平台的粉丝量目前还只能算是初级阶段。某种程度上, 琦儿 Leo 与 一栗小莎子 的较量,也是抖音、淘宝两个平台间的暗自较量。

      快手直播带货的声量似乎一直被淹没在抖音、淘宝之下,尽管它旗下以辛巴为代表的辛巴 818、以二驴为代表的驴家军、以方丈为代表的丈门等家族式大主播,动辄一场直播上亿元销售额,甚至数十亿销售额的带货成绩,丝毫不输其他平台主播。

      然而,快手主播带货能力再强,也只能在这一亩三分地里成为 野王 ,很少能得到的认可。而快手为了打破这种强者恒强的局面,重新打造自身的直播生态,有意与家族式团队的主播解绑,不断加强监管,大主播与平台间的拉扯之战早已悄然打响。

      4 月 11 日,曾在快手用 4 个月涨粉 1000W 的小沈龙 ,在淘宝了直播首秀,为此还暂停了自己在快手的日播计划,整整一周都专注在淘宝。小沈龙 在淘宝的整体场观比同样新入淘的 一栗小莎子 略胜一筹,最高场观可达 464.5W。

      src=不过其近期 6 月份的淘宝直播场观,跌回了 70 多万。据果酱妹观察, 小沈龙 目前在快手、淘宝是双平台直播。灰豚数据显示,小沈龙 快手直播近 7 天进行 13 场直播,预估累计销售额仅为 92.9W。这样的成绩对于现如今在快手拥有 2776.4W 粉丝的 小沈龙 来说,与其他快手主播尚有差距。

      src=这就不难理解,为什么 小沈龙 会选择投淘抱快,在快手难以施展的他,自然希望能在其他平台有新的机遇。只不过目前来看,淘宝或许也未必是 小沈龙 的最佳选择。

      但即便如此,从快手出逃的大 V 并不少。过去几年, 奥利给 一词火遍,这一热词最早便是出自快手达人 双叶湖雷哥 (现已更名为 双叶湖雷哥《奥利给》),后由另一位快手达人 朝阳冬泳怪鸽 将其发扬光大,而 B 站的二次创作则是加速了 奥利给 的出圈。以致于 B 站甚至给 奥利给 这一热词开设了专栏频道,总播放量为 11.9 亿。

      凭借 奥利给 一词走红的 朝阳冬泳怪鸽 ,也顺势入驻 B 站,成为 B 站知名 UP 主,跻身百万粉丝队列。尽管距离成名之年已过三年, 朝阳冬泳怪鸽 在 B 站的数据表现难以回到过往的高光时刻,但相比于其快手账号的表现,还是依然 奥利给 。

      src=事实上,流量大 V 们的 迁徙 背后,既有平台之间的 卡脖子 ,也有大 V 本身和平台之间的博弈。

      于流量大 V 而言,无论是从平台出走,还是选择跨越多平台发展,都是为了寻找更适合自身商业变现的支点。主观上看,这其实更像是我们普通人的求职,哪个平台给出的条件更优,便往哪个平台走。

      而自身意愿之外,大 V 们还要考虑带货直播的土壤,这无疑又是流量裹挟的结果。所以, 一栗小莎子 入淘并积极带货的原因并不难理解。

      于平台而言,淘宝在失去薇娅、雪梨等头部主播后,现如今只有一位李佳琦独扛大旗,显然并不是一个好的局面,这也是淘宝频频跨平台挖人的原因。从抖音的 一栗小莎子 、快手的 小沈龙 再到微信的 年糕妈妈 ,淘宝直播的流量急需更多新人主播来承接。

      一方面,淘宝的直播带货其实是有一定的专业门槛要求的,而很多其他平台的大 V 不少是半出家,在专业度上常常不能完全适配;另一方面,大 V 跨平台之后也有待适应,流量流失、带货方式骤变、粉丝只看热闹不买单等等,都是需要正视的问题。

      不是每个大 V 都能像罗永浩那样 幸运 ,即创造。更多是 一栗小莎子 这样的,抖音千万粉丝也在淘宝施展不开。或许,流量大 V 们需要重新审视自己的优势和短板了。

      

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